Affärsmodell

De viktigaste faktorerna bakom Odd Mollys framgång och framtida utveckling är kreativ design och ett nytänkande och långsiktigt varumärkesarbete som får stöd av en enkel affärsmodell som genom sin utformning möjliggör fortsatt expansion med begränsat kapitalbehov och minimerad risk för stora och inkuranta varulager. Affärsmodellen ger även möjlighet till planering av resurser, då Odd Molly med stor sannolikhet vet vilken nivå omsättningen kommer att hamna redan ett halvår före leverans.

Affärsmodellen bygger på att Odd Molly säljer sina produkter via framförallt externa återförsäljare. För att nå så många högkvalitativa återförsäljare som möjligt – och så rätt återförsäljare som möjligt – arbetar Odd Molly med lokala agenter, eller i undantagsfall distributörer, på de olika marknaderna. Varje agent har ett showroom där Odd Mollys kollektioner visas upp för inköparna och där agenten tar emot order till varje kollektion. Agenten har rätt att sälja Odd Mollys sortiment på en geografiskt begränsad marknad. Det betyder att Odd Molly på de marknader där representation finns, har en samarbetspartner som är insatt i och förstår den lokala affärskulturen, språket och modeindustrin. Odd Molly har idag 15 agenter och 3 distributörer som tillsammans täcker 24 länder.

För att representera varumärket och sälja in varje kollektion på bästa sätt får varje agent låna en kollektion av Odd Molly som används för visning för återförsäljarna. När Odd Molly har mottagit alla återförsäljarnas order från agenterna summeras dessa och Odd Molly placerar motsvarande kvantiteter hos utvalda tillverkare. Det betyder att Odd Molly endast producerar plagg utifrån bindande beställningar, vilket minskar risken i lagerhållning.

Varorna levereras till ett lager i Stockholm, förutom de som ska till USA, och packas sedan om och levereras till respektive återförsäljare. Odd Molly har endast ett litet eget lager och risken är låg att varorna blir inkuranta. Odd Molly har ingen egen distributionsverksamhet utan anlitar tredjepartslogistik vad gäller lagerhållning och distribution. När Odd Molly har sålt varorna till återförsäljarna får dessa endast undantagsvis returneras till Odd Molly.

På några marknader; Australien, Nya Zeeland, Japan, Polen, Mellanöstern och Nordafrika har Odd Molly valt att samarbeta med distributörer istället för agenter. Distributören tar ett större ansvar jämfört med en agent innefattande att köpa säljkollektionen av Odd Molly, ansvara för lokal marknadsföring samt att leverera och fakturera återförsäljarna. Istället för att såsom agenterna erhålla provision på faktureringen till återförsäljarna, köper distributören Odd Mollys sortiment till ett rabatterat pris. Avtalspart gentemot Odd Molly är distributören som också står risken för försäljning till återförsäljare.

Till de egna butikerna placerar Odd Molly order mot leverantör utifrån budgeterad försäljning, vilket innebär att dessa kvantiteter till skillnad från övrig försäljning inte har samma bindande orderstatus som order från externa återförsäljare. 

Glasögon och hudvård utvecklas i samarbete med licenstagare och Odd Mollys agenter säljer dessa produkter till befintliga återförsäljare enligt samma affärsmodell som övriga produkter. Licenstagarna säljer produkterna till specialiserade återförsäljare såsom optiker och kosmetikabutiker och på denna försäljning får Odd Molly royalty.

De långa ledtiderna mellan införsäljning och leverans innebär att omsättningen för ett verksamhetsår till relativt hög grad går att förutse. Det gör också att Odd Molly har möjlighet att anpassa bemanning och resurser i takt med orderläget för att säkerställa hög kvalitet i allt från inköp till varuleveranser.